Der richtige Verkaufspreis für Ihr Haus
Wenn Sie Ihr Haus nicht mit dem richtigen Verkaufspreis anbieten, riskieren Sie hohe Verluste. Denn der richtige Verkaufspreis ist der entscheidende Faktor bei der Veräußerung eines Hauses. Es ist also unerlässlich den tatsächlichen Marktwert des Hauses zu kennen.
Beim Hausverkauf geht es meist um die größte finanzielle Transaktion im Leben.
Haus Verkaufspreis richtig einschätzenTrotzdem setzen einige Eigentümer beim Verkauf Ihres Hauses leichtfertig mehrere tausend Euro aufs Spiel, da sie ohne fundierte Marktkenntnis und mit unrealistischen Preisvorstellungen ihre Immobilie in Eigenregie verkaufen.
Gerade wenn es um den Preis des eigenen Hauses geht verschätzen sich die meisten Eigentümer gewaltig, denn Sie sehen das Haus durch eine rosarote Brille und setzen den Verkaufspreis für Ihre Immobilie viel zu hoch an.
Was führt gerade beim Eigenheim zu dieser häufigen Fehleinschätzung?
- Das Haus ist für den Verkäufer perfekt, denn es wurde nach seinen Vorstellungen geplant und entsprechend nach den genauen Vorstellungen des Eigentümers errichtet. Die Emotionale Bindung zum Haus verstärkt diesen Effekt zusätzlich!
- Häufig werden auch die für den Käufer offensichtlichen Mängel, wie beschädigte Fliesen, abgenutzte Böden oder Risse in den Wänden, durch den Eigentümer nicht mehr wahrgenommen, da diese im Laufe der Jahre allmählich entstanden sind.
- Ausstattungsmerkmale wie z.B. ein zweites Bad, eine Sauna oder ein Swimmingpool werden von Verkäufern als Grundlagen für den zu hohen Preis herangezogen. Für den potentiellen Käufer Ihres Hauses hingegen, kann genau eine dieser Ausstattungsmerkmale sogar eine Belastung sein, die für den Käufer des Hauses keine Wertsteigerung sondern eine Wertminderung darstellt.
Die daraus resultierenden überzogenen Preisvorstellungen führen gerade dann, wenn an diesen über einen längeren Zeitraum festgehalten wird, zu einem schlechteren Verkaufspreis.
Warum ist das gerade bei Immobilien so?
Versetzen Sie sich in die Lage von jemanden der Ihr Haus kaufen möchte.
Der Kauf eines Hauses ist eine weitreichende finanzielle Entscheidung, deshalb werden potentielle Käufer den Immobilienmarkt immer über einen längeren Zeitraum (mehrere Monate) genau beobachten.
Auf Grund der dadurch gewonnen Marktkenntnis wird der potentielle Käufer den überzogenen Preis für Ihr Haus sehr wohl als solchen identifizieren und entweder ein anderes Haus mit einem angemessen Preis kaufen, oder weiterhin auf das richtige Preisangebot von Ihnen warten.
Schlechter Verkaufspreis für ein Haus führt zum PreisverfallWenn Sie allerdings glauben, Sie müssten nach ein paar Monaten einfach nur den Verkaufspreis für Ihr Haus senken, um die potentiellen Käufer dazu zu bringen, dass sie Ihr Haus kaufen, täuschen Sie sich gewaltig, denn jeder Kaufinteressent wird sich fragen warum gerade jetzt der Preis gesenkt wird („ ist da was faul?“), oder noch schlimmer – darauf hoffen, dass dies nicht die letzte Preisreduktion war.
Der anfänglich zu hoch angesetzte Verkaufspreis führt nun in eine deutlich schlechtere Verhandlungsposition, so dass Sie weit unter dem tatsächlichen Verkehrswert verkaufen müssen.
oder auf den Punkt gebracht:
Mit dem richtigen Verkaufspreis, nicht zu niedrig aber auch nicht zu hoch, werden Sie in der Regel immer einen höheren Verkaufspreis für Ihr Haus erzielen.